Techniki profesjonalnej sprzedaży

"Techniki profesjonalnej sprzedaży" są podstawowym szkoleniem w cyklu rozwoju umiejętności sprzedażowych. Koncentrują się na sprzedaży w bezpośrednim kontakcie z klientem - użytkownikiem sprzedawanego produktu lub usługi. Uczy właściwego podejścia do kontaktów handlowych z klientem w różnych aspektach - typ klienta i jego potrzeby, system sprzedaży, segment rynku, zadania handlowca. Szkolenie dostarcza narzędzi i umiejętności niezbędnych każdemu sprzedawcy.

Uzupełnieniem szkolenia może być warsztat "Analiza i planowanie sprzedaży".

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie przeznaczone jest dla sprzedawców produktów i usług skierowanych do klienta indywidualnego, rozpoczynających pracę na tym stanowisku lub z małym doświadczeniem sprzedażowym. Także do tych, którzy nie uzyskują pożądanych rezultatów jako sprzedawcy.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Uczestnicy szkolenia poznają etapy procesu sprzedaży oraz cele działań handlowca na poszczególnych etapach. Zdobywając praktyczne umiejętności rozpoznania potrzeb, prezentacji produktu oraz zamykania rozmowy handlowej, będą w pełni kontrolować proces sprzedaży. Efektywnie wykorzystując narzędzia komunikacyjne oraz wiedzę psychologiczną będą skuteczniejsi w działaniu.

Tematyka szkolenia:

• Dlaczego klienci odchodzą do konkurencji
• Rodzaje rozmów handlowych
• Etapy procesu sprzedaży
• Ocena potrzeb klienta
• Przygotowanie oferty handlowej
• Pokonywanie zastrzeżeń
• Prezentacja ceny
• Zamykanie rozmów handlowych
• Psychologia kontaktów handlowych
• Komunikacja w sprzedaży

Pobierz formularz zgłoszeniowy