Negocjacje zaawansowane

Z negocjacjami jest jak z grą w szachy. Nawet arcymistrz nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności. Często stosując te same rozwiązania wpadamy w rutynę i trudno nam spojrzeć na swoje zachowania z dystansu. Podczas warsztatu koncentrujemy się na rozwoju indywidualnych umiejętności negocjacyjnych, umożliwiamy zweryfikowanie własnego stylu negocjacyjnego i stosowanych w praktyce technik. Szkolenie dostarcza okazji do wzbogacenia negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności. Jest też zbiorem najlepszych przykładów wziętych z literatury i doświadczeń wielu osób zajmujących się negocjacjami w kraju i za granicą.

Uzupełnieniem szkolenia może być warsztat "Techniki prezentacji".

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest do osób poszukujących możliwości rozwoju i poprawy efektywności działania, które znają już podstawy negocjacji handlowych.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Poznając pułapki wieloletnich, rutynowych negocjacji uczestnicy szkolenia nauczą się je omijać. Rozwijając umiejętność kontrolowania przebiegu rozgrywki negocjacyjnej, zwiększą swój wpływ na jej końcowy efekt. Racjonalnie oceniając opłacalność zawieranych umów, łatwiej zrealizują strategiczne cele firmy. Poznając nowe techniki negocjacyjne będą potrafili skuteczniej budować pozycję negocjacyjną.

Tematyka szkolenia:

• Zgodność celów negocjacyjnych ze strategią firmy
• Metody analizy pozycji negocjacyjnej
• Ocena konkurencyjności metodą ważoną i graficzną
• Komunikacja w negocjacjach
• Cechy i umiejętności negocjatorów wpływające na wynik negocjacji
• Zespół negocjacyjny
• Argumenty nabywcy i sprzedawcy
• Przygotowanie do negocjacji ceny
• Ekonometryczne metody planowania negocjacji
• Wybór kanału negocjacji
• Modele negocjacyjne

Pobierz formularz zgłoszeniowy