Negocjacje kupieckie

W wielu branżach walka pomiędzy konkurującymi ze sobą przedsiębiorstwami prowadzi nieuchronnie do obniżania cen zbytu. W tej sytuacji kluczem do utrzymania rentowności jest obniżenie kosztów. W działach zaopatrzenia tkwią olbrzymie rezerwy poprawy finansów każdego przedsiębiorstwa - dzięki dobrze wynegocjowanym warunkom zakupów.
Warsztat koncentruje się na rozwoju indywidualnych umiejętności negocjacyjnych, pozwalających na osiągnięcie możliwie najlepszych wyników podczas kupna towarów i usług. Jest zbiorem najlepszych przykładów zaczerpniętych z doświadczeń wiodących firm z Polski i zagranicy. Dostarcza wiadomości, zasad postępowania i umiejętności niezbędnych osobom zajmującym się w firmie zakupami.

Uzupełnieniem szkolenia może być warsztat "Negocjacje zaawansowane".

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest przede wszystkim do osób bezpośrednio zajmujących się zakupami towarów i usług. Zajęcia są prowadzone tak, aby umożliwić uczestnictwo osób początkujących i zaawansowanych.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Zdobywając podstawową wiedzę na temat negocjacji, uczestnicy szkolenia będą budować silną pozycję negocjacyjną. Nauczą się pokonywać impas w rozmowach negocjacyjnych. Dokonując właściwej analizy oferty i przekonująco argumentując własne stanowisko będą potrafili wynegocjować najkorzystniejsze warunki zakupu. Rozpoznając socjotechniki stosowane przez partnera negocjacji, zdołają się im skutecznie przeciwstawić.

Tematyka szkoleń:

• Definicja negocjacji
• Pozycja konkurencyjna dostawców
• Opracowanie planów zakupów
• Przygotowanie do negocjacji ceny
• Ocena ofert
• Style zachowania podczas negocjacji
• Rozgrywka negocjacyjna
• Uzgadnianie stanowisk
• Socjotechniki

Pobierz formularz zgłoszeniowy