Negocjacje

Wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z różnicą interesów, znajomość technik negocjacyjnych może przynieść korzystne i wymierne efekty. Zarówno podczas uzgodnień pomiędzy pracodawcą a pracownikiem, jednym działem firmy a drugim, handlowcem a klientem, jak i przedstawicielem firmy a urzędami - liczy się umiejętność znalezienia rozwiązania satysfakcjonującego obie strony, przy jednoczesnej próbie wynegocjowania możliwie najlepszych warunków. Szkolenie uświadomi uczestnikom, jaki styl negocjacji najbardziej im odpowiada. Pomoże odkryć jego mocne i słabe strony. Proponując jednocześnie inne taktyki i zachowania, zwiększy szanse osiągnięcia negocjacyjnego sukcesu.

Uzupełnieniem szkolenia może być warsztat "Negocjacje zaawansowane".

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Warsztat jest przygotowany zarówno dla menedżerów, od których zdolności negocjacyjnych zależy sukces organizacji, jak i dla przedstawicieli handlowych. Aby uczestniczyć w szkoleniu, nie trzeba mieć wiedzy dotyczącej specyficznych modeli negocjacyjnych.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Rozumiejąc dynamikę procesu, uczestnicy szkolenia będą potrafili stosować właściwe na danym etapie techniki negocjacyjne. Wprowadzając w życie zasadę obustronnego zwycięstwa, uzyskają możliwie najlepsze wyniki negocjacji, utrzymując jednocześnie dobre relacje z negocjacyjnym partnerem. Poznając socjotechniki, będą świadomie je wykorzystywać oraz bronić się przed "brudnymi chwytami".

Tematyka szkolenia:

• Etapy negocjacji
• B. A. T. N. A. - pozycja w negocjacjach
• Przygotowanie do negocjacji - kwestie, pozycje otwarcia, dolna linia, punkt aspiracji
• Style negocjacji
• Ustępstwa - podstawa gry negocjacyjnej
• Reguła wzajemności
• Powstrzymanie eskalacji żądań
• Zasada "wygrany - wygrany"
• Socjotechniki
• Obrona przed "brudnymi chwytami"

Pobierz formularz zgłoszeniowy