Strefa logowania

strefa wiedzy

UWAGA: ta strona zawiera fragmenty
niewidoczne dla niezarejestrowanych użytkowników!
Aby uzyskać pełny dostęp do jej treści
musisz się zalogować.



Rośnie konkurencyjność w poszczególnych branżach. Rosną wymagania klientów i oczekiwania udziałowców. Wszystko to skłania przedsiębiorstwa do poszukiwania przewagi konkurencyjnej w każdej dziedzinie swojej działalności: od produkcji, poprzez marketing, po administrację.
Oszacuj zdolność swojego zespołu do realizacji celów sprzedażowych. Przekonaj się, jak możesz budować przewagę konkurencyjną firmy wprowadzając jakościową zmianę w obszarze sprzedaży. Zidentyfikuj elementy procesu sprzedaży, których udoskonalenie najmocniej przełoży się na radykalną poprawę wyników. Dostęp do testu uzyskasz po zalogowaniu się w serwisie DOOR Mahan Khalsa Mahan Khalsa jest ekspertem w najlepszych globalnych praktykach sprzedaży i konsultingu. Ukończył studia ekonomiczne na UCLA i MBA na Harvard Business School. Cechą charakterystyczną Mahana jest pragmatyczne podejście do biznesu. Swoją wiedzą wspierał największe i najbardziej skuteczne organizacje, takie jak: Arthur Andersen, Microsoft, Walt Disney, Vodafone. Mahan jest autorem bestsellerów „Let’s Get Real or Let’s Not Play” oraz „Asking Effective”.		Przewaga konkurencyjna w sprzedaży Albert Einstein: „Szaleńca można poznać po tym, że powtarza stare działania oczekując nowych rezultatów”. Przed zespołami sprzedażowymi stawiane są coraz ambitniejsze cele. Handlowcy wkładają coraz więcej wysiłku w ich realizację. Szybko okazuje się jednak, że zwiększenie intensywności działań może dać tylko nieznacznie lepsze rezultaty. Radykalna poprawa wyników wymaga zmiany metody działania. Badania prowadzone od lat przez firmę FranklinCovey potwierdzają, że skuteczność zespołów sprzedażowych zależy od: jakości przywództwa, otwartości na szanse pojawiające się na rynku, trafności oceny szans na sfinalizowanie sprzedaży u poszczególnych klientów, sprawności w zamykaniu sprzedaży, gotowości do budowania trwałych relacji z klientami i poszerzania pola współpracy z nimi. FranklinCovey to firma konsultingowo-szkoleniowa która od 1989 roku pomaga doskonalić się ludziom i organizacjom na całym świecie. Stephen R. Covey (autor światowego bestsellera „7 nawyków skutecznego działania”) i inni eksperci firmy opracowują programy szkoleniowe oraz prowadzą badania w obszarze: przywództwa i zarządzania ludźmi; skuteczności osobistej; skuteczności realizacji celów zespołów i całych przedsiębiorstw; a także sprzedaży i obsługi klienta. Na świecie działa 46 oddziałów i biur licencyjnych FranklinCovey dostarczających profesjonalne rozwiązania w 147 krajach. W Polsce szkolenia, badani i doradztwo na licencji FrankinCovey realizuje polskie biuro firmy oraz DOOR Poland. HELPING CLIENT SUCCEED to unikalna metoda podnoszenia rezultatów sprzedażowych opracowana przez Mahana Khalasa i firmę FranklinCovey na podstawie wieloletnich badań. Oryginalne szkolenie Helping Client Succeed na licencji FranklinCovey prowadzi w Polsce wyłącznie DOOR.
DOOR Group SA 022 824 07 92 door@door.com.pl