|
 TEMATYKA SZKOLENIA: |
- Co przedstawiciele sieci biorą pod uwagę, dokonując oceny handlowców
- Jak sieci rozumieją budowanie relacji
- Przeprowadzanie akcji promocyjnych i wprowadzanie produktu
- Przygotowanie i uzasadnienie wizyty handlowej
- Rozmowa przy półce
- Pozycjonowanie produktu - argumentacja
- Reakcja na "nieprzyjazne" zachowania przedstawiciela sieci
- Rozmowy z decydentami sieci - strategia postępowania
- Obrona ceny
|
|
|
W kontaktach z sieciami można próbować różnych metod działania, jednak zwykle obu stronom najbardziej zależy na solidności partnera. Szkolenie uczy jak budować taki wizerunek bez rezygnacji z własnych zamiarów i planów.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Poznając reguły i schematy działania przedstawicieli sieci handlowych, uczestnicy szkolenia będą potrafili przygotować odpowiednią argumentację własnego stanowiska oraz opracować i uzasadnić cel wizyty sprzedażowej.
Poznając własne personalne i firmowe atuty nabiorą pewności w rozmowie ze zdecydowanym partnerem i spokojniej zareagują na jego żądania.
W rozmowach o konkurencji będą potrafili skutecznie zaprezentować mocne strony własnej oferty.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie skierowane jest do osób odpowiadających za bieżące kontakty z sieciami - opiekunów klienta, sprzedawców, merchendiserów zajmujących się na co dzień "obsługą półek", miejsc wystawienniczych, POSów, sprawdzaniem stanów magazynowych, organizacją i przeprowadzaniem akcji promocyjnych. |
|
| Uzupełnieniem warsztatu mogą być szkolenia: |
Negocjacje handlowe
Sprzedaż kończy się, gdy obie strony podpisują umowę. Zanim do niej dojdzie, muszą jednak określić jej warunki. |
Prezentacje
i wystąpienia
Z badań przeprowadzonych w USA wynika, że wśród umiejętności potrzebnych na stanowiskach pracy, takich jak: menedżerowie, kierownicy projektów, handlowcy, itp., umiejętności prezentowania stawia się na drugim miejscu! |
|
Strona główna 
Mapa serwisu 
Szukaj 
E-mail 
Polityka prywatności 
Zgłoś błąd na stronie 
English
+48 22 824 07 92
