Kierowanie zespołem sprzedażowym - plan sprzedaży, analizy rynku, konkurencji, praca z raportami sprzedaży, trening sprzedaży, motywowanie - szkolenia sprzedażowe i z obsługi klienta DOOR Poland

		rejestracja \| e-mail \| terminarz \| mapa \| wyszukiwanie zaawansowane \| english

		+48 22 824 07 92

O nas
Oferta
Szkolenia
Doradztwo
EFS
DOORevents
Kontakt

: 4 Dyscypliny realizacji celów; Coaching; Efektywne spotkania; Gry symulacyjne; Kierowanie zespołem; Kierowanie zespołem projektowym; Lider i menedżer; Menedżer od pierwszego dnia; Menedżer w wielokulturowym zespole; one2one - trening indywidualny; People Management - gra; Podejmowanie decyzji; Praktyka motywacji; Rola lidera w niepewnych czasach; Rozmowa oceniająca; Rozwiązywanie konfliktów; Strategiczna rozmowa rekrutacyjna; TeamUp!; Wprowadzanie zmiany; Zarządzanie projektem w praktyce; Zarządzanie przez cele; Zarządzanie wiekiem; Zarządzanie zespołem wirtualnym; Zmiany i konflikty - rola menedżera

: Budowanie modeli kompetencyjnych; Rekrutacja i selekcja pracowników; Wsparcie efektywności szkoleń

: Finanse dla niefinansistów; Jak zbudować kulturę innowacji; Komunikacja interpersonalna; Prezentacje i wystąpienia; Prezentacje informacji i danych; Różnice międzykulturowe w biznesie; Warsztaty trenerskie; Zarządzanie czasem

: Negocjacje; Negocjacje kupieckie; Negocjacje kupieckie - warsztat II; Negocjacje międzykulturowe; Negocjacje zaawansowane; Warsztat przygotowawczy

: Account Management; Analiza i planowanie sprzedaży; Customer Centered Selling; Helping Clients Succeed; Kierowanie zespołem sprzedażowym; Negocjacje handlowe; Obsługa klienta w serwisie; Profesjonalna obsługa klienta; Reakcja na reklamacje; Rozmowa windykacyjna; Sprzedaż Business to Business; Sprzedaż do sieci handlowych; Sprzedaż na wystawach i targach; Sprzedaż przez telefon; Strategia pozyskiwania klientów; Techniki profesjonalnej sprzedaży

: 7 nawyków skutecznego działania; 7 nawyków skutecznego menedżera; Najpierw rzeczy najważniejsze; Przywództwo XXI wieku

: Influencer - sztuka wpływu; Kluczowe rozmowy

Strona do druku
kierowanie zespołem sprzedażowym		Pewnie każdy menedżer sprzedaży myśląc o przygotowaniu planu sprzedaży zastanawiał się jak połączyć wyzwania stawiane przez zarząd firmy z realną sytuacją rynkową. Jak i gdzie sprzedać dodatkowe ilości produktów. I pewnie nie raz słyszał od swoich sprzedawców opinie, że ten plan jest nierealny, że nie ma już możliwości aby więcej sprzedać.

gif

TEMATYKA SZKOLENIA:

Strategie zdobycia i utrzymania przewagi konkurencyjnej
Plan sprzedaży - elementy, weryfikacja założeń
Wykorzystanie analiz: rynku, konkurencji, analiz marketingowych
Wyznaczanie zadań
Praca z raportami sprzedaży
Omówienie raportu z pracownikiem
Obszary prowadzenia treningu sprzedaży
Minimalizowanie subiektywizmu w ocenie
Motywowanie pracowników
Zasady udzielania wskazówek

Ikonka szkolenia menedżerskiego

Sukces w sprzedaży zależy od dwóch czynników: jakości planowania i akceptacji planu przez sprzedawców. Dlatego te elementy muszą współgrać ze sobą. Połączenie dobrego planowania ze wsparciem, jakiego może udzielić menedżer swoim sprzedawcom oraz efektywnym systemem kontroli to klucz do bycia najlepszym menedżerem sprzedaży.

Częstą praktyką firm jest awansowanie jednego z najlepszych handlowców na szefa sprzedaży. Choć z reguły jest to właściwa taktyka, trzeba pamiętać o ogromnej różnicy pomiędzy byciem członkiem zespołu a byciem jego szefem, osobą odpowiedzialną za działania i osiągany wynik sprzedażowy. Posiadane dotychczas kompetencje mogą nie wystarczać – pojawia się potrzeba rozwijania umiejętności typowo menedżerskich.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Warsztat dostarczy mniej doświadczonym szefom sprzedaży (kierownikom obszarów sprzedaży, koordynatorom grup sprzedażowych) umiejętności niezbędnych w nowej roli – realizowania planów poprzez wyznaczanie właściwych celów i rozwój umiejętności sprzedawców – a także ich motywowania, kontroli i wspierania w realizacji zadań sprzedażowych. Przydatne będzie też tym, którzy czują potrzebę zweryfikowania własnych umiejętności.

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Trening ten będzie przydatny dla wszystkich osób, które odpowiedzialne są za przygotowanie, nadzorowanie oraz realizację strategii sprzedażowej swojej firmy.

szkolenie otwarte
szkolenie zamknięte

Uzupełnieniem warsztatu mogą być szkolenia:

Coaching
Najczęściej coaching postrzegany jest jako stosunkowo prosta metoda ograniczająca się do feedbacku. Tymczasem stawiane przed menedżerami i pracownikami coraz wyższe wymagania sprawiają, że tak rozumiany nie spełnia swojego podstawowego zadania - rozwoju organizacji.

Praktyka motywacji
Praktyka motywacji stosowana we współczesnych firmach ma swoje źródła w teoriach psychologii behawioralnej z początków ubiegłego stulecia. Wtedy to właśnie sformułowano tzw. prawo efektu, które sprowadza się do stwierdzenia: zrób to a coś dostaniesz.