|
 TEMATYKA SZKOLENIA: |
- Różnice pomiędzy technikami sprzedaży a sprzedażą konsultatywną
- Budowanie przewagi nad konkurencją
- Analityczne podejście do sprzedaży
- Zdobywanie informacji pomocnych w przygotowaniu oferty
- Prezentacja oferty przed zespołem decyzyjnym
- Rozmowy o konkurencji
- Kontakty po sprzedaży
- Komunikacja niewerbalna
- Zastrzeżenia okazją do zwiększenia sprzedaży
- SWOT personalny - jak doskonalić się jako sprzedawca
|
|
|
Szkolenie Analiza i planowanie sprzedaży pokazuje, jak budować przewagę konkurencyjną opartą nie na łatwej do powielenia przewadze cenowej, ale na trwałych relacjach i doskonaleniu systemu obsługi klienta. Pomaga też w przygotowaniu i efektywnym wykorzystaniu argumentów przemawiających za wyborem oferty handlowca, skierowanych do zespołów decyzyjnych po stronie klienta.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Uczestnicy warsztatu Analiza i planowanie sprzedaży będą potrafili zdobyć przewagę nad konkurencją, wykorzystując inne, niż upusty, strategie. Przeprowadzając prezentacje handlowe przed zespołami podejmującymi decyzje, będą tak dobierać argumenty, żeby podkreślić wyjątkowość własnej oferty. Utrzymując kontakty z klientem po sprzedaży będą budować silne relacje prowadzące do nowych transakcji. Przestaną bać się rozmów o konkurencji.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Trening przeznaczony jest dla osób zajmujących się sprzedażą i odpowiedzialnych za jej wyniki. Jest naturalnym przedłużeniem szkolenia z technik sprzedaży, stanowi jego rozwinięcie w zakresie umiejętności handlowych oraz poszerza tematykę o analityczne podejście do sprzedaży. |
|
| Uzupełnieniem warsztatu mogą być szkolenia: |
Kierowanie zespołem sprzedażowym
Pewnie każdy menedżer sprzedaży myśląc o przygotowaniu planu sprzedaży zastanawiał się jak połączyć wyzwania stawiane przez zarząd firmy z realną sytuacją rynkową. Jak i gdzie sprzedać dodatkowe ilości produktów. I pewnie nie raz słyszał od swoich sprzedawców opinie, że ten plan jest nierealny, że nie ma już możliwości aby więcej sprzedać. |
Account management
Szkolenie rozwija umiejętność kształtowania długotrwałej współpracy z klientem, opartej na dobrej analizie otoczenia i wszystkich aspektów kontaktu z nim oraz uwzględniającej jego specyfikę i wymagania. |
|
Strona główna 
Mapa serwisu 
Szukaj 
E-mail 
Polityka prywatności 
Zgłoś błąd na stronie 
English
+48 22 824 07 92
