Warsztat przygotowujący do negocjacji - przygotowanie do negocjacji, kluczowe negocjacje, umiejętności negocjacyjne - szkolenia z obszaru negocjacji DOOR Poland

		rejestracja \| e-mail \| terminarz \| mapa \| wyszukiwanie zaawansowane \| english

		+48 22 824 07 92

O nas
Oferta
Szkolenia
Doradztwo
EFS
DOORevents
Kontakt

: 4 Dyscypliny realizacji celów; Coaching; Efektywne spotkania; Gry symulacyjne; Kierowanie zespołem; Kierowanie zespołem projektowym; Lider i menedżer; Menedżer od pierwszego dnia; Menedżer w wielokulturowym zespole; one2one - trening indywidualny; People Management - gra; Podejmowanie decyzji; Praktyka motywacji; Rola lidera w niepewnych czasach; Rozmowa oceniająca; Rozwiązywanie konfliktów; Strategiczna rozmowa rekrutacyjna; TeamUp!; Wprowadzanie zmiany; Zarządzanie projektem w praktyce; Zarządzanie przez cele; Zarządzanie wiekiem; Zarządzanie zespołem wirtualnym; Zmiany i konflikty - rola menedżera

: Budowanie modeli kompetencyjnych; Rekrutacja i selekcja pracowników; Wsparcie efektywności szkoleń

: Finanse dla niefinansistów; Jak zbudować kulturę innowacji; Komunikacja interpersonalna; Prezentacje i wystąpienia; Prezentacje informacji i danych; Różnice międzykulturowe w biznesie; Warsztaty trenerskie; Zarządzanie czasem

: Negocjacje; Negocjacje kupieckie; Negocjacje kupieckie - warsztat II; Negocjacje międzykulturowe; Negocjacje zaawansowane; Warsztat przygotowawczy

: Account Management; Analiza i planowanie sprzedaży; Customer Centered Selling; Helping Clients Succeed; Kierowanie zespołem sprzedażowym; Negocjacje handlowe; Obsługa klienta w serwisie; Profesjonalna obsługa klienta; Reakcja na reklamacje; Rozmowa windykacyjna; Sprzedaż Business to Business; Sprzedaż do sieci handlowych; Sprzedaż na wystawach i targach; Sprzedaż przez telefon; Strategia pozyskiwania klientów; Techniki profesjonalnej sprzedaży

: 7 nawyków skutecznego działania; 7 nawyków skutecznego menedżera; Najpierw rzeczy najważniejsze; Przywództwo XXI wieku

: Influencer - sztuka wpływu; Kluczowe rozmowy

Strona do druku
negocjacje - warsztat przygotowawczy		Kiedy pojawia się w firmie konieczność poprowadzenia ważnych, kluczowych negocjacji, od których może wiele zależeć, często stajemy przed trudnym problemem. Z jednej strony posiadamy doświadczonych branżowo, zaufanych pracowników, z drugiej strony nigdy dotychczas nie mieli oni okazji prowadzić takich negocjacji, nie są więc wystarczająco przygotowani od strony umiejętności negocjacyjnych.

gif

TEMATYKA SZKOLENIA:

Opracowanie warsztatów
- wywiady z przełożonymi (cele)
- wywiady z uczestnikami (specyfika)
- czas: 1-2 dni
Przygotowanie konsultanta 1 dzień
Warsztat przygotowawczy
- przygotowanie listy kwestii negocjacyjnych
- opracowanie wymiarów dla tematów
- przygotowanie priorytetów
- przygotowanie argumentacji
- lista ryzyk wraz z ich wyliczeniem
- przygotowanie alternatywnych scenariuszy
- wybór zespołów negocjacyjnych
- przygotowanie ról członków zespołów
- przećwiczenie elementów - czas: 2 dni
Konsultacje po warsztacie
- 3 spotkania po 2 godziny

Jakie są wyjścia z tej sytuacji? Można wynająć zawodowych negocjatorów, czy będą jednak umieli wczuć się w specyfikę Waszej firmy? Może lepiej wyszkolić własnych pracowników, ale czy szkolenie zbliży się do specyfiki konkretnej sytuacji, która Was czeka? Które z rozwiązań jest bardziej bezpieczne? Aby nie był konieczny wybór mniejszego zła przygotowaliśmy warsztat, w którym pracownicy Państwa firmy przygotują się do konkretnych negocjacji pod okiem doświadczonego negocjatora - trenera.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Dzięki wykorzystaniu doświadczeń negocjatora - trenera pracownicy w sposób usystematyzowany przygotują listy kwestii negocjacyjnych ważnych dla Państwa firmy i dla drugiej strony.

Do każdego tematu uczestnicy warsztatu opracują wymiary negocjacyjne, zgodnie z którymi będą prowadzili rozmowy. Wszystkie tematy zostaną uzupełnione o argumentacje i kontrargumentację.

Dla każdej kwestii zostaną wyliczone ryzyka i priorytety, tak aby zapobiec sytuacji wynegocjowania mniej opłacalnych rozwiązań. Na zakończenie warsztatów zostaną przećwiczone wcześniej przygotowane alternatywne scenariusze w wyznaczonych zespołach negocjacyjnych.

Po warsztacie przygotowawczym trener może uczestniczyć w sesjach konsultacyjnych przed i po każdym spotkaniu z Państwa partnerem.

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest do osób o dużym doświadczeniu branżowym oraz znających specyfikę firmy. Warsztaty mogą być przygotowane dla pracowników, którzy nie mają doświadczenia negocjacyjnego lub przeszli już wcześniej szkolenia z tego zakresu. W ramach spotkania mogą zostać wybrane zespoły negocjacyjne oraz przygotowane podziały zadań zgodne z rolami w zespole i indywidualnymi predyspozycjami pracowników.

szkolenie zamknięte

Uzupełnieniem warsztatu mogą być szkolenia:

Negocjacje międzykulturowe
Jeśli usłyszymy od Chińczyka: „dołożymy wszelkich starań, by dotrzymać terminu” – załatwiliśmy sprawę czy nie? Czy lunch biznesowy to zawsze okazja do rozmawiania o interesach? Co to znaczy, jeśli oni pomijają milczeniem ważną dla nas kwestię albo odwlekają decyzję w nieskończoność?

Kluczowe rozmowy
Jeśli czujesz się źle w relacjach osobistych bądź biznesowych, zmienić mogą to kluczowe rozmowy, przed którymi być może się wstrzymujesz, uznając je za zbyt trudne: ich stawka jest znacząca, towarzyszą im silne emocje, zachodzi różnica zdań i opinii.