|
 TEMATYKA SZKOLENIA: |
- Etapy negocjacji
- B A T N A.- pozycja w negocjacjach
- Przygotowanie do negocjacji - kwestie, pozycje otwarcia,
dolna linia, punkt aspiracji
- Style negocjacji
- Ustępstwa - podstawa gry negocjacyjnej
- Reguła wzajemności
- Powstrzymanie eskalacji żądań
- Zasada „wygrany - wygrany”
- Socjotechniki
- Obrona przed „brudnymi chwytami”
|
|
|
Warsztat Negocjacje został zaprojektowany tak, aby zachęcić uczestników do przećwiczenia
sprawdzonych technik i koncepcji negocjacji, w których obydwie strony
mogą czuć się dobrze. Pomaga w uświadomieniu sobie, jakie zachowania,
styl preferujemy w negocjacjach prowadzonych w powtarzalnych sytuacjach.
Jednocześnie trening proponuje alternatywne zachowania i taktyki, tak by
wyposażyć uczestników w narzędzia usprawniające ich własny styl. W konsekwencji
prowadzi do sukcesów w negocjacjach.
Szkolnie ma charakter praktyczny i jest wykorzystywane zarówno w rozwoju umiejętności negocjacyjnych grup menedżerskich, jak i reprezentantów handlowych. Ze względu na swoją elastyczną konstrukcję może z powodzeniem być dostosowane do grup początkujących oraz bardziej zaawansowanych, uczestnictwo w nim nie wymaga bowiem żadnego przygotowania teoretycznego.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Dzięki rozpoznawaniu mechanizmów kierujących decyzjami naszymi i drugiej strony możemy uniknąć sytuacji, gdy żałujemy podjętych decyzji. Szkolenie pomaga przećwiczyć techniki, które maksymalnie wykorzystują możliwości, jakie daje dana sytuacja – osiągnąć najlepsze możliwe w danej chwili rozwiązanie.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Warsztat jest przygotowany zarówno dla menedżerów, od których zdolności negocjacyjnych zależy sukces organizacji, jak i dla przedstawicieli handlowych.
W zależności od specyfiki grupy warsztat dostosowywany jest pod kątem
wykorzystania metod i technik do rozmaitych sytuacji negocjacyjnych – rozmów
między firmami, urzędami, sieciami handlowymi, rozmów między działami
tej samej firmy, ustaleń między spółkami kapitałowymi, renegocjacji
kontraktów, rozmów z kluczowym klientem, negocjacji z podwładnymi itp. |
|
| Szkolenie może być uzupełnieniem warsztatów |
Negocjacje zawansowane
Wielu pracowników odbyło już jedno lub więcej szkoleń z zakresu negocjacji. Wynegocjowanie dobrego kontraktu, czy podpisanie umowy, nie jest już dla nich wyzwaniem. Zwykle stosując latami te same rozwiązania wpadają jednak w rutynę i trudno im spojrzeć na swoje postępowanie z dystansu. |
Prezentacje i wystąpienia
Z badań przeprowadzonych w USA wynika, że wśród umiejętności potrzebnych na stanowiskach pracy, takich jak: menedżerowie, kierownicy projektów, handlowcy, itp., umiejętności prezentowania stawia się na drugim miejscu! |
|
Strona główna 
Mapa serwisu 
Szukaj 
E-mail 
Polityka prywatności 
Zgłoś błąd na stronie 
English
+48 22 824 07 92
