|
 TEMATYKA SZKOLENIA: |
- Definicja negocjacji
- Pozycja konkurencyjna dostawców
- Opracowanie planów zakupów
- Przygotowanie do negocjacji ceny
- Ocena ofert
- Style zachowania podczas negocjacji
- Rozgrywka negocjacyjna
- Uzgadnianie stanowisk
- Socjotechniki
|
|
|
Wolny rynek w nieunikniony sposób prowadzi do presji konkurencji na ceny
usług i towarów. Osoby odpowiedzialne za zakupy mają za zadanie obniżać
koszty pozyskiwania komponentów, półfabrykatów, materiałów i urządzeń czy
usług podwykonawców.
Kupcy, naciskani przez swoich szefów, skarżą się, że muszą renegocjować w dół raz podpisane umowy, że źle się nieraz z tym czują. Przedstawiciele
handlowi opowiadają historię o twardych i nieustępliwych kupcach i działach
zakupów. Konieczność ciągłego obniżania kosztów staje się wielkim wyzwaniem
dla obu stron negocjacji – często decyduje o „być albo nie być” wielu
przedsiębiorstw.
Trening Negocjacje kupieckie jest zbiorem najlepszych przykładów zaczerpniętych z doświadczeń
wiodących działów zakupów z firm polskich i zagranicznych. Dostarcza zasad postępowanie i umiejętności potrzebnych osobom zajmujących się
w firmie zakupami.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Podczas szkolenia uczestnicy analizują różne sytuacje zakupowe i uczą się optymalnych zachowań. Dostosowują też swoją technikę do różnorodnych sytuacji zakupowych np. wiodący dostawca, jedyny dostawca, budowanie rozwiązań alternatywnych, trudność w porównywaniu ofert, brak czasu na pełną procedurę zakupową, manipulacje ze strony dostawcy itp.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest przede wszystkim do osób bezpośrednio
zajmujących się zakupami towarów i usług. |
|
| Szkolenie może być uzupełnieniem warsztatów |
Negocjacje kupieckie - warsztat II
Po przeprowadzeniu wielu negocjacji i zdobyciu różnorodnych doświadczeń wspartych wiedzą uzyskaną podczas szkoleń przychodzi czas na przećwiczenie sytuacji, w których rozwiązanie negocjacyjne nie jest oczywiste nawet dla dobrego kupca. |
Negocjacje międzykulturowe
Jeśli usłyszymy od Chińczyka: „dołożymy wszelkich starań, by dotrzymać terminu” – załatwiliśmy sprawę czy nie? Czy lunch biznesowy to zawsze okazja do rozmawiania o interesach? |
|
Strona główna 
Mapa serwisu 
Szukaj 
E-mail 
Polityka prywatności 
Zgłoś błąd na stronie 
English
+48 22 824 07 92
