Negocjacje kupieckie - pozycja konkurencyjna dostawców, plan zakupów, ocena ofert, rozgrywka negocjacyjna, socjotechniki - szkolenia z obszaru negocjacji DOOR Poland

		rejestracja \| e-mail \| terminarz \| mapa \| wyszukiwanie zaawansowane \| english

		+48 22 824 07 92

O nas
Oferta
Szkolenia
Doradztwo
EFS
Events
Kontakt

: 4 Dyscypliny realizacji celów; Coaching; Efektywne spotkania; Gry symulacyjne; Kierowanie zespołem; Kierowanie zespołem projektowym; Lider i menedżer; Menedżer od pierwszego dnia; Menedżer w wielokulturowym zespole; one2one - trening indywidualny; People Management - gra; Podejmowanie decyzji; Praktyka motywacji; Rola lidera w niepewnych czasach; Rozmowa oceniająca; Rozwiązywanie konfliktów; Strategiczna rozmowa rekrutacyjna; TeamUp!; Wprowadzanie zmiany; Zarządzanie projektem w praktyce; Zarządzanie przez cele; Zarządzanie wiekiem; Zarządzanie zespołem wirtualnym; Zmiany i konflikty - rola menedżera

: Budowanie modeli kompetencyjnych; Rekrutacja i selekcja pracowników; Wsparcie efektywności szkoleń

: Finanse dla niefinansistów; Jak zbudować kulturę innowacji; Komunikacja interpersonalna; Prezentacje i wystąpienia; Prezentacje informacji i danych; Różnice międzykulturowe w biznesie; Warsztaty trenerskie; Zarządzanie czasem

: Negocjacje; Negocjacje kupieckie; Negocjacje kupieckie - warsztat II; Negocjacje międzykulturowe; Negocjacje zaawansowane; Warsztat przygotowawczy

: Account Management; Analiza i planowanie sprzedaży; Customer Centered Selling; Helping Clients Succeed; Kierowanie zespołem sprzedażowym; Negocjacje handlowe; Obsługa klienta w serwisie; Profesjonalna obsługa klienta; Reakcja na reklamacje; Rozmowa windykacyjna; Sprzedaż Business to Business; Sprzedaż do sieci handlowych; Sprzedaż na wystawach i targach; Sprzedaż przez telefon; Strategia pozyskiwania klientów; Techniki profesjonalnej sprzedaży; Wiarygodny sprzedawca

: 7 nawyków skutecznego działania; Najpierw rzeczy najważniejsze; Przywództwo XXI wieku; W roli szefa

: Influencer - sztuka wpływu; Kluczowe rozmowy

Strona do druku
negocjacje kupieckie		Czy można osiągać dobre warunki zakupu, nie tracąc przy tym dobrych relacji z dostawcą? Czy kupiec rzeczywiście jest między „młotem a kowadłem” – wymagającym szefem a handlowcem dostawcy?

gif

TEMATYKA SZKOLENIA:

Definicja negocjacji
Pozycja konkurencyjna dostawców
Opracowanie planów zakupów
Przygotowanie do negocjacji ceny
Ocena ofert
Style zachowania podczas negocjacji
Rozgrywka negocjacyjna
Uzgadnianie stanowisk
Socjotechniki

Wolny rynek w nieunikniony sposób prowadzi do presji konkurencji na ceny usług i towarów. Osoby odpowiedzialne za zakupy mają za zadanie obniżać koszty pozyskiwania komponentów, półfabrykatów, materiałów i urządzeń czy usług podwykonawców.

Kupcy, naciskani przez swoich szefów, skarżą się, że muszą renegocjować w dół raz podpisane umowy, że źle się nieraz z tym czują. Przedstawiciele handlowi opowiadają historię o twardych i nieustępliwych kupcach i działach zakupów. Konieczność ciągłego obniżania kosztów staje się wielkim wyzwaniem dla obu stron negocjacji – często decyduje o „być albo nie być” wielu przedsiębiorstw.

Trening Negocjacje kupieckie jest zbiorem najlepszych przykładów zaczerpniętych z doświadczeń wiodących działów zakupów z firm polskich i zagranicznych. Dostarcza zasad postępowanie i umiejętności potrzebnych osobom zajmujących się w firmie zakupami.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Podczas szkolenia uczestnicy analizują różne sytuacje zakupowe i uczą się optymalnych zachowań. Dostosowują też swoją technikę do różnorodnych sytuacji zakupowych np. wiodący dostawca, jedyny dostawca, budowanie rozwiązań alternatywnych, trudność w porównywaniu ofert, brak czasu na pełną procedurę zakupową, manipulacje ze strony dostawcy itp.

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest przede wszystkim do osób bezpośrednio zajmujących się zakupami towarów i usług.

szkolenie otwarte
szkolenie zamknięte

Szkolenie może być uzupełnieniem warsztatów

Negocjacje kupieckie - warsztat II
Po przeprowadzeniu wielu negocjacji i zdobyciu różnorodnych doświadczeń wspartych wiedzą uzyskaną podczas szkoleń przychodzi czas na przećwiczenie sytuacji, w których rozwiązanie negocjacyjne nie jest oczywiste nawet dla dobrego kupca.

Negocjacje międzykulturowe
Jeśli usłyszymy od Chińczyka: „dołożymy wszelkich starań, by dotrzymać terminu” – załatwiliśmy sprawę czy nie? Czy lunch biznesowy to zawsze okazja do rozmawiania o interesach?