| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
 |
|
Kierowanie zespołem sprzedażowymPewnie każdy menedżer sprzedaży myśląc o przygotowaniu planu sprzedaży zastanawiał się jak połączyć wyzwania stawiane przez zarząd firmy z realną sytuacją rynkową. Jak i gdzie sprzedać dodatkowe ilości produktów. I pewnie nie raz słyszał od swoich sprzedawców opinie, że ten plan jest nierealny, że nie ma już możliwości aby więcej sprzedać. |
| |
 TEMATYKA
SZKOLENIA: |
- Strategie zdobycia i utrzymania przewagi konkurencyjnej
- Plan sprzedaży - elementy, weryfikacja założeń
- Wykorzystanie analiz: rynku, konkurencji, analiz marketingowych
- Wyznaczanie zadań
- Praca z raportami sprzedaży
- Omówienie raportu z pracownikiem
- Obszary prowadzenia treningu sprzedaży
- Minimalizowanie subiektywizmu w ocenie
- Motywowanie pracowników
- Zasady udzielania wskazówek
|
|
|
Sukces w sprzedaży zależy od dwóch czynników: jakości planowania i akceptacji planu przez sprzedawców. Dlatego te elementy muszą współgrać ze sobą. Połączenie dobrego planowania ze wsparciem, jakiego może udzielić menedżer swoim sprzedawcom oraz efektywnym systemem kontroli to klucz do bycia najlepszym menedżerem sprzedaży.
Częstą praktyką firm jest awansowanie jednego z najlepszych handlowców na
szefa sprzedaży. Choć z reguły jest to właściwa taktyka, trzeba pamiętać
o ogromnej różnicy pomiędzy byciem członkiem zespołu a byciem jego szefem,
osobą odpowiedzialną za działania i osiągany wynik sprzedażowy.
Posiadane dotychczas kompetencje mogą nie wystarczać – pojawia się potrzeba
rozwijania umiejętności typowo menedżerskich.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Warsztat dostarczy mniej doświadczonym szefom sprzedaży (kierownikom obszarów sprzedaży, koordynatorom grup sprzedażowych)
umiejętności niezbędnych w nowej roli – realizowania planów poprzez wyznaczanie
właściwych celów i rozwój umiejętności sprzedawców – a także ich
motywowania, kontroli i wspierania w realizacji zadań sprzedażowych.
Przydatne będzie też tym, którzy czują potrzebę zweryfikowania własnych umiejętności.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Trening ten będzie przydatny dla wszystkich osób, które odpowiedzialne są za przygotowanie, nadzorowanie oraz realizację strategii sprzedażowej swojej firmy. |
DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl
|
|
|
|
Drukuj 