logo DOOR  

www.door.com.pl
Prawa autorskie © DOOR Poland SA 2009.
 
 
Budowanie modeli kompetencyjnych  

Helping Clients Succeed

Każde szkolenie ma wartość jedynie wtedy, gdy rozwiązuje lub przybliża rozwiązanie problemu. Uczestnictwo w warsztacie Helping Clients Succeed będzie miał sens jedynie wtedy, jeśli uważasz, że możesz osiągać lepsze wyniki.
 
gif  TEMATYKA SZKOLENIA:
  • Różnice między sprzedażą transakcyjną a sprzedażą rozwiązań
  • Proces sprzedaży rozwiązań ORDER
  • Fundalmentalne zasady w sprzedaży rozwiązań
  • Analiza potrzeb i możliwości klienta
  • Pomiar wyników
  • Badanie zasobów klienta
  • Analiza procesów decyzyjnych
  • Prezentacja rozwiązania
  • Analiza rezultatów
  Konsultant, zanim będzie mógł pomóc klientowi w odniesieniu sukcesu, musi poznać odpowiedź na wiele pytań. Ich znalezienie lub nawet sama wiedza na temat tego, o co i w jaki sposób pytać, może stanowić wyzwanie. Szkolenie Helping Clients Succeed uczy kiedy i jak uzyskać najistotniejsze informacje:
  • Jakie są kluczowe potrzeby i prawdziwe problemy klienta?
  • Jak wygląda proces decyzyjny i kim są osoby podejmujące decyzje?
  • Jak w sposób wrażliwy dyskutować o cenach i budżecie?
  • Jak przedstawić odpowiednie uzasadnienie biznesowe dla mojego rozwiązania?
  • Jak przedstawić moje rozwiązanie w sposób nie do odparcia?
Helping Clients Succeed jest wyszukane i proste zarazem. Bez poświęcania realiów solidnego myślenia biznesowego, szkolenie dostarcza nie tylko mocne teoretyczne podstawy dla konsultingu sprzedażowego, umiejętności pozwalające na uzyskanie wysokiej skuteczności w sprzedaży, ale także owocuje krytycznym myśleniem i rozwojem umiejętności komunikacyjnych wymaganych na tym poziomie sprzedaży.

Koncepcja Fundamentalnych Zasad, na której oparte jest szkolenie, pomaga budować niezbędne kompetencje zadawania skutecznych pytań w celu dotarcia, zrozumienia, właściwego opisania i „wycenienia” potrzeb klienta. Zasady te zmieniają podejście do sprzedaży. Ćwiczone w procesie ORDER dają gwarancję osiągania przez konsultanta zamierzonych celów.

Helping Clients Succeed - wykres
O architekcie Helping Clients Succeed?
Mahan Khalsa jest ekspertem o swiatowej renomie w dziedzinie rozwoju biznesu. Z wyróżnieniem ukończył studia ekonomiczne na UCLA i posiada MBA uzyskane na Harvard Business School. Cechą charakterystyczną Mahana jest dogłębne, pełne szacunku, intelektualne i pragmatyczne podejście do biznesu. Jest ekspertem w najlepszych globalnych praktykach sprzedaży i konsultingu i zastosował te doświadczenia w największych na świecie i najbardziej skutecznych organizacjach, takich jak: Arthur Andersen, Microsoft, Walt Disney, William M. Mercer, Vodafone.

Jako przedsiębiorca stworzył i sprzedał wiele odnoszących sukcesy firm. Mahan jest autorem bestsellerów „Let’s Get Real or Let’s Not Play” oraz „Asking Effective”. Szkoleniowa wersja metodologii Mahana – Helping Clients Succeed– jest nauczana na całym świecie.

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Trening przeznaczony jest dla menedżerów średniego i wyższego szczebla zarządzania.

DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl