| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
 |
|
Negocjacje zaawansowaneTeoria obejmująca zagadnienia negocjacyjne jest szeroko dostępna w literaturze. Wielu pracowników odbyło już jedno lub więcej szkoleń na ten temat. Wynegocjowanie dobrego kontraktu, czy podpisanie umowy nie jest już dla nich wyzwaniem. Zwykle stosując latami te same rozwiązania wpadają jednak w rutynę i trudno im spojrzeć na swoje postępowanie z dystansu. |
| |
 TEMATYKA
SZKOLENIA: |
- Zgodność celów negocjacyjnych ze strategią firmy
- Metody analizy pozycji negocjacyjnej
- Ocena konkurencyjności metodą ważoną i graficzną
- Komunikacja w negocjacjach
- Cechy i umiejętności negocjatorów wpływające na wynik negocjacji
- Zespół negocjacyjny
- Argumenty nabywcy i sprzedawcy
- Przygotowanie do negocjacji ceny
- Ekonometryczne metody planowania negocjacji
- Wybór kanału negocjacji
- Modele negocjacyjne
|
|
|
Szkolenie Negocjacje zaawansowane umożliwia zweryfikowanie własnego
stylu negocjacyjnego i stosowanych w praktyce technik negocjacyjnych. W gronie doświadczonych
negocjatorów można rozwinąć umiejętności nabyte w wyniku wcześniejszych
szkoleń i praktyki. Szkolenie dostarcza okazji do wzbogacenia
negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności.
Konstrukcja warsztatu Negocjacje zaawansowane umożliwia przegląd i uzupełnienie posiadanej wiedzy
na temat procesu negocjacyjnego. Szkolenie w pierwszej fazie opiera się na
case study, jako okazji do weryfikacji własnych typowych decyzji, podejmowanych
przy wyborze strategii negocjacyjnej, dostosowaniu taktyki, czy wykorzystaniu
technik adekwatnych do zaistniałej sytuacji.
Najważniejszym celem warsztatu jest rozwój umiejętności analizowania i kontrolowania
przebiegu procesu negocjacyjnego – zarówno na etapie przygotowania do negocjacji,
jak i rozgrywki negocjacyjnej – zwiększając tym samym wpływ negocjatora
na końcowy efekt rozmów.
Drugim kluczowym obszarem warsztatu jest umiejętność oceny i dokonywanie
wyboru między negocjacjami pozycyjnymi i problemowymi, między
budowaniem i obroną własnej pozycji negocjacyjnej, a poszukiwaniem najlepszego
rozwiązania, korzystnego dla obu stron.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Uczestnicy racjonalnie oceniając opłacalność zawieranych umów, łatwiej zrealizują
strategiczne cele firmy. Zwiększając świadomość alternatywnych rozwiązań,
lepiej je dopasowują do zaistniałych w trakcie rozmów sytuacji.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest do osób, które znają już podstawy
negocjacji, poszukujących możliwości
rozwoju i poprawy efektywności działania, . |
DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl
|
|
|
|
Drukuj 