logo DOOR  

www.door.com.pl
Prawa autorskie © DOOR Poland SA 2009.
 
 
Budowanie modeli kompetencyjnych  

Negocjacje

Jeżeli rezultaty pracy zależą od innej osoby, która ma odmienne zdanie, albo rezultat nie jest do końca zgodny z jej interesem, mamy problem. Jedną z dróg prowadzących do możliwych rozwiązań tej sytuacji jest negocjowanie.
 
gif  TEMATYKA SZKOLENIA:
  • Etapy negocjacji
  • B A T N A.- pozycja w negocjacjach
  • Przygotowanie do negocjacji - kwestie, pozycje otwarcia, dolna linia, punkt aspiracji
  • Style negocjacji
  • Ustępstwa - podstawa gry negocjacyjnej
  • Reguła wzajemności
  • Powstrzymanie eskalacji żądań
  • Zasada „wygrany - wygrany”
  • Socjotechniki
  • Obrona przed „brudnymi chwytami”
  Warsztat Negocjacje został zaprojektowany tak, aby zachęcić uczestników do przećwiczenia sprawdzonych technik i koncepcji negocjacji, w których obydwie strony mogą czuć się dobrze. Pomaga w uświadomieniu sobie, jakie zachowania, styl preferujemy w negocjacjach prowadzonych w powtarzalnych sytuacjach. Jednocześnie trening proponuje alternatywne zachowania i taktyki, tak by wyposażyć uczestników w narzędzia usprawniające ich własny styl. W konsekwencji prowadzi do sukcesów w negocjacjach.

Szkolnie ma charakter praktyczny i jest wykorzystywane zarówno w rozwoju umiejętności negocjacyjnych grup menedżerskich, jak i reprezentantów handlowych. Ze względu na swoją elastyczną konstrukcję może z powodzeniem być dostosowane do grup początkujących oraz bardziej zaawansowanych, uczestnictwo w nim nie wymaga bowiem żadnego przygotowania teoretycznego.

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Dzięki rozpoznawaniu mechanizmów kierujących decyzjami naszymi i drugiej strony możemy uniknąć sytuacji, gdy żałujemy podjętych decyzji. Szkolenie pomaga przećwiczyć techniki, które maksymalnie wykorzystują możliwości, jakie daje dana sytuacja – osiągnąć najlepsze możliwe w danej chwili rozwiązanie.

Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Warsztat jest przygotowany zarówno dla menedżerów, od których zdolności negocjacyjnych zależy sukces organizacji, jak i dla przedstawicieli handlowych.

W zależności od specyfiki grupy warsztat dostosowywany jest pod kątem wykorzystania metod i technik do rozmaitych sytuacji negocjacyjnych – rozmów między firmami, urzędami, sieciami handlowymi, rozmów między działami tej samej firmy, ustaleń między spółkami kapitałowymi, renegocjacji kontraktów, rozmów z kluczowym klientem, negocjacji z podwładnymi itp.

DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl