| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
 |
|
Negocjacje kupieckie - warsztat IIPo przeprowadzeniu wielu negocjacji i zdobyciu różnorodnych doświadczeń wspartych wiedzą uzyskaną podczas szkoleń, przychodzi czas na przećwiczenie sytuacji, w których rozwiązanie negocjacyjne nie jest oczywiste nawet dla dobrego kupca. |
| |
 TEMATYKA
SZKOLENIA: |
- Twoja wiedza negocjacyjna
- Przygotowania do negocjacji z dwoma dostawcami
- Metody analizy sytuacji negocjacyjnej
- Budowanie efektywnej współpracy
- Otwarcie negocjacji pozycyjnych
- Negocjacje oparte na zasadach
- Negocjacje problemowe
- Planowanie rozwoju umiejętności negocjacyjnych
|
|
|
Szkolenie Negocjacje kupieckie - warsztat II dostarcza okazji do wzbogacenia swoich umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i zwiększenia własnej efektywności. Umożliwia przećwiczenie sytuacji, które są szczególnie trudne dla kupca, na przykład rozmowy z wyłącznym dostawcą czy negocjacji pod presją. Pozwala też na określenie granicy nacisku na niedoświadczonego dostawcę, budowanie relacji z kluczowym dostawcą, przełamywanie barier współpracy, czy sytuacji patowych.
Szkolenie stwarza też możlwiość wymiany doświadczeń z innymi uczestnikami, analizy ciekawych zakupowych case study i przećwiczenia w oparciu o nie nowych umiejętności negocjacyjnych, dyskusji i poszukiwań najlepszych rozwiązań dla zdarzeń i sytuacji wcześniej „przeżytych” przez uczestników.
Warsztat prowadzony jest w oparciu o rzeczywiste sytuacje, z którymi uczestnicy już się spotykali lub mają duże szanse się z nimi zetknąć w przyszłości. Wybrane zagadnienia są ćwiczone głównie podczas symulacji. Dzięki nim uczestnicy uzyskują informacje zwrotne i materiał, który stanowi podstawę dalszej pracy nad rozwojem własnych umiejętności negocjacyjnych.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Uczestnicy szkolenia będą potrafili lepiej budować przewagę i pozycję negocjacyjną, przećwiczą przygotowanie się do negocjacji oparte na racjonalnych metodach, poznają pułapki wieloletnich, powtarzanych negocjacji i nauczą się je omijać.
Przećwiczą też prowadzenie rozmów z wykorzystaniem różnorodnych kanałów komunikacji, poznają i przećwiczą 5-poziomowy model współpracy z dostawcą, nauczą się reagować w trudnych sytuacjach.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Warsztat adresowany jest do osób, które dobrze opanowały podstawy negocjacji kupieckich, przeszły szkolenia z tego zakresu i zdobyły osobiste doświadczenia. Umożliwia im opracowanie własnego katalogu różnorodnych rozwiązań właściwych dla konkretnych sytuacji negocjacyjnych. |
DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl
|
|
|
|
Drukuj 