| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
 |
|
Negocjacje kupieckieCzy można osiągać dobre warunki zakupu, nie tracąc przy tym dobrych relacji
z dostawcą? Czy kupiec rzeczywiście jest między „młotem a kowadłem” –
wymagającym szefem a handlowcem dostawcy? |
| |
 TEMATYKA
SZKOLENIA: |
- Definicja negocjacji
- Pozycja konkurencyjna dostawców
- Opracowanie planów zakupów
- Przygotowanie do negocjacji ceny
- Ocena ofert
- Style zachowania podczas negocjacji
- Rozgrywka negocjacyjna
- Uzgadnianie stanowisk
- Socjotechniki
|
|
|
Wolny rynek w nieunikniony sposób prowadzi do presji konkurencji na ceny
usług i towarów. Osoby odpowiedzialne za zakupy mają za zadanie obniżać
koszty pozyskiwania komponentów, półfabrykatów, materiałów i urządzeń czy
usług podwykonawców.
Kupcy, naciskani przez swoich szefów, skarżą się, że muszą renegocjować w dół raz podpisane umowy, że źle się nieraz z tym czują. Przedstawiciele
handlowi opowiadają historię o twardych i nieustępliwych kupcach i działach
zakupów. Konieczność ciągłego obniżania kosztów staje się wielkim wyzwaniem
dla obu stron negocjacji – często decyduje o „być albo nie być” wielu
przedsiębiorstw.
Trening Negocjacje kupieckie jest zbiorem najlepszych przykładów zaczerpniętych z doświadczeń
wiodących działów zakupów z firm polskich i zagranicznych. Dostarcza zasad postępowanie i umiejętności potrzebnych osobom zajmujących się
w firmie zakupami.
Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Podczas szkolenia uczestnicy analizują różne sytuacje zakupowe i uczą się optymalnych zachowań. Dostosowują też swoją technikę do różnorodnych sytuacji zakupowych np. wiodący dostawca, jedyny dostawca, budowanie rozwiązań alternatywnych, trudność w porównywaniu ofert, brak czasu na pełną procedurę zakupową, manipulacje ze strony dostawcy itp.
Dla kogo przygotowaliśmy szkolenie?
Szkolenie adresowane jest przede wszystkim do osób bezpośrednio
zajmujących się zakupami towarów i usług. |
DOOR Poland SA
022 824 07 92 door@door.com.pl
|
|
|
|
Drukuj 