Skuteczność menedżerów mierzona jest głównie osiąganymi rezultatami biznesowymi, zwłaszcza w obszarze zysków. Zysk jest zawsze, z natury rzeczy, wskaźnikiem minionym, przyszły trudno bowiem precyzyjnie oszacować. Jest jednak kilka takich obszarów działań menedżerskich, w których bieżąca skuteczność w dużej mierze pozwala przewidywać, że nadchodzące rezultaty będą dobre.

Choć eksperci różnie je definiują, są zgodni w jednym: kluczowym wskaźnikiem jest zarządzanie potencjałem ludzkim. Właściwe znacząco wpływa na przyszłe rezultaty finansowe


Doskonale oddaje realia rynkowe i z powodzeniem może być wykorzystana do sprawdzenia trafności podejmowanych decyzji biznesowych.

Gra odwołuje się do modelu elastycznego zarządzania Tannenbauma i Schmidta, na którym swoją koncepcję opiera też K. Blanchard

Wyjątkowa gra kładąca szczególny nacisk na miękki aspekt zarządzania!

Według danych opublikowanych przez CSO Insights w wydanym 5 lutego br. raporcie "Sales Performance Optimization - 2009 Survey" organizacje doskonalące zarówno indywidualne umiejętności handlowców, jak też wkładające sporo wysiłku w dynamiczne zarządzanie procesem sprzedaży w oparciu o uznane w świecie metodologie, osiągają ponad 20% lepsze wyniki od pozostałych. Taką, potwierdzoną w praktyce, metodologię dostarcza opracowany przez firmę FranklinCovey warsztat

Helping Clients Succeed*

Bez poświęcania realiów solidnego myślenia biznesowego, szkolenie dostarcza nie tylko mocne teoretyczne podstawy dla konsultingu sprzedażowego, umiejętności pozwalające na uzyskanie wysokiej skuteczności w sprzedaży, ale także owocuje krytycznym myśleniem i rozwojem umiejętności komunikacyjnych wymaganych na tym poziomie sprzedaży. Propozycje w nim przedstawione pozwalają uporządkować proces sprzedaży i jednocześnie dają okazję do poznania narzędzi ułatwiających dynamiczne nim zarządzanie.

Mahan Khalsa, autor programu i jednocześnie współautor pracy Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship, w której przedstawiono zasady Helping Clients Succed, jest ekspertem o światowej renomie w dziedzinie rozwoju biznesu.

Swoje doświadczenia wykorzystał w największych na świecie i najbardziej skutecznych organizacjach: Arthur Andersen, Microsoft, Walt Disney, William M. Mercer, Vodafone. Jako przedsiębiorca stworzył i sprzedał wiele odnoszących sukcesy firm. Mahan Khalsa jest również autorem bestsellerowej pozycji Asking Effective.

* DOOR Poland prowadzi szkolenie w oparciu o licencję udzieloną przez firmę FranklinCovey. Więcej informacji na stronie z opisem warsztatu.