Jeśli czujesz się źle w relacjach osobistych bądź biznesowych, zmienić mogą to kluczowe rozmowy
Polecamy
4 dyscypliny skutecznej realizacji celów
Realizacja najważniejszych celów organizacji jest tematem często pojawiającym się w dyskusjach. Frapującym zagadnieniem jest, jak motywować pracowników do systematycznej pracy, która prowadzi do ich osiągania.
Polecamy
Menedżer od pierwszego dnia
Co roku tysiące ludzi na całym świecie stają przed tym samym wyzwaniem - zostają szefami po raz pierwszy. Awans to wielki sukces, jednak wymaga opanowania w krótkim czasie wielu dodatkowych, niezbędnych umiejętności.
Polecamy
Przywództwo XXI wieku
Leadership: Great Leaders, Great Teams, Great Results
Organizacje nigdy nie staną się wielkie bez nadzwyczajnych liderów, którzy potrafią wysiłki pracowników skoncentrować na realizacji kluczowych dla organizacji celów
Polecamy
Menedżer w wielokulturowym zespole
Wielokulturowe zespoły działających globalnie i mających oddziały w wielu krajach firmy stają się często źródłem kłopotów, a ich menedżerowie muszą zmagać się z problemami integracji wewnętrznej.
Polecamy
Accelerating Implementation Methodology
Każdego roku przedsiębiorstwa na całym świecie wydają miliardy dolarów na nieudane wdrożenia. Ważnym powodem niepowodzeń jest utożsamianie wdrażania zmiany z instalowaniem nowości.
People Management
Helping Clients Succeed
Zarządzanie wiekiem
Skuteczność menedżerów mierzona jest głównie osiąganymi rezultatami biznesowymi, zwłaszcza w obszarze zysków. Zysk jest zawsze, z natury rzeczy, wskaźnikiem minionym, przyszły trudno bowiem precyzyjnie oszacować. Jest jednak kilka takich obszarów działań menedżerskich, w których bieżąca skuteczność w dużej mierze pozwala przewidywać, że nadchodzące rezultaty będą dobre.
Choć eksperci różnie je definiują, są zgodni w jednym: kluczowym wskaźnikiem jest zarządzanie potencjałem ludzkim. Właściwe znacząco wpływa na przyszłe rezultaty finansowe
Gra
skierowana jest do osób odpowiedzialnych za wyniki
biznesowe osiągane przez zespoły pracownicze, w
tym realizujących
specjalne projekty, w których ważny jest osiągany
wynik finansowy.
Doskonale oddaje realia rynkowe i z powodzeniem może być wykorzystana do sprawdzenia
trafności podejmowanych decyzji biznesowych.
Gra odwołuje się do modelu elastycznego zarządzania Tannenbauma i Schmidta, na którym swoją koncepcję opiera też K. Blanchard
Wyjątkowa gra kładąca szczególny nacisk na miękki aspekt zarządzania!
Według danych opublikowanych przez CSO Insights w wydanym 5 lutego br. raporcie "Sales Performance Optimization - 2009 Survey" organizacje doskonalące zarówno indywidualne umiejętności handlowców, jak też wkładające sporo wysiłku w dynamiczne zarządzanie procesem sprzedaży w oparciu o uznane w świecie metodologie, osiągają ponad 20% lepsze wyniki od pozostałych. Taką, potwierdzoną w praktyce, metodologię dostarcza opracowany przez firmę FranklinCovey warsztat
Bez poświęcania realiów solidnego myślenia biznesowego, szkolenie dostarcza nie tylko mocne teoretyczne podstawy dla konsultingu sprzedażowego, umiejętności pozwalające na uzyskanie wysokiej skuteczności w sprzedaży, ale także owocuje krytycznym myśleniem i rozwojem umiejętności komunikacyjnych wymaganych na tym poziomie sprzedaży. Propozycje w nim przedstawione pozwalają uporządkować proces sprzedaży i jednocześnie dają okazję do poznania narzędzi ułatwiających dynamiczne nim zarządzanie.
Mahan Khalsa, autor programu i jednocześnie współautor pracy Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship, w której przedstawiono zasady Helping Clients Succed, jest ekspertem o światowej renomie w dziedzinie rozwoju biznesu.
Swoje doświadczenia wykorzystał w największych na świecie i najbardziej skutecznych organizacjach: Arthur Andersen, Microsoft, Walt Disney, William M. Mercer, Vodafone. Jako przedsiębiorca stworzył i sprzedał wiele odnoszących sukcesy firm. Mahan Khalsa jest również autorem bestsellerowej pozycji Asking Effective.
Zamiast konfliktu pokoleń wykorzystanie różnorodności!
Zarządzanie różnorodnością w firmie (diversity management) jest podejściem wykorzystującym potencjał tkwiący w zróżnicowaniu pracowników pod względem wieku, płci, profilu wykształcenia itp. Obejmuje działania zmierzające do uwzględnienia i optymalnego wykorzystania tej różnorodności w miejscu pracy.
Ważnym elementem zarządzania różnorodnością jest zarządzanie wiekiem (age management). Tworzenie środowiska pracy zorientowanego na zróżnicowanie zespołu ze względu na wiek przynosi firmom i organizacjom wiele korzyści. Do najważniejszych należą: zwiększenie kreatywności i innowacyjności w firmie, możliwość pozyskiwania lepiej wykształconych nowych pracowników, mniejsza rotacja kadr, poprawa wizerunku i reputacji firmy jako organizacji odpowiedzialnej społecznie
Działające globalnie i mające oddziały w wielu krajach firmy zatrudniają pracowników wywodzących się z różnych kultur. Takie wielokulturowe zespoły stają się często źródłem kłopotów a ich menedżerowie, zamiast stawiać czoła wyzwaniom świata zewnętrznego, walczą z problemami integracji wewnętrznej.
Wielu menedżerów posiada znaczącą wiedzę dotyczącą motywacji, jednak w zderzeniu z rzeczywistością często odczuwa rozczarowanie skutecznością działań motywacyjnych. Uczestnicy tego szkolenia zdobędą sprawność w przekładaniu posiadanej wiedzy na praktykę biznesową.
+48 22 824 07 92
Bez poświęcania realiów solidnego myślenia biznesowego, szkolenie dostarcza nie tylko mocne teoretyczne podstawy dla konsultingu sprzedażowego, umiejętności pozwalające na uzyskanie wysokiej skuteczności w sprzedaży, ale także owocuje krytycznym myśleniem i rozwojem umiejętności komunikacyjnych wymaganych na tym poziomie sprzedaży. Propozycje w nim przedstawione pozwalają uporządkować proces sprzedaży i jednocześnie dają okazję do poznania narzędzi ułatwiających dynamiczne nim zarządzanie. 
Strona główna
Polityka prywatności
Zgłoś błąd na stronie
